विपणन "गर्म कुत्ते"- आईकेईए के संस्थापक इंगवर कामप्रद ने पूरी तरह से कल्पना की। उन्होंने इस तरह की लोकप्रियता कैसे हासिल की? इस मार्केटिंग कदम का रहस्य क्या है? आइए "अलमारियों पर सब कुछ डालने" की कोशिश करें और इस मामले के सार को समझें। शायद आप में से केवल एक ही आपकी रुचि को पूरा करेगा, और शायद कोई अभ्यास में सिद्धांत की कोशिश करने के लिए भाग्यशाली होगा।
हाइलाइट रणनीतिक रणनीति आइकिया:
- सामग्री पर बचत के कारण कम कीमत;
- माल की अधिकतम सरलीकरण;
- बड़ी मात्रा में माल की खरीद;
- प्रणाली "इसे स्वयं उठाओ और इसे स्वयं इकट्ठा करें" (लगभग सभी आईकेईए फर्नीचर को एलन कुंजी के साथ इकट्ठा किया जाता है)।
इसलिए, दूर 1995 वर्ष में, आईकेईए स्टोर्स ने गर्म कुत्तों को बेचना शुरू किया जो केवल 5 CZK खर्च करते थे, हालांकि हर जगह औसत मूल्य 10 से 15 CZK तक था। कीमत में 5 सीजेडके नाजुक गणना के कारण गठित किया गया था। हॉट डॉग्स - सभी को माल के लिए समझने योग्य और जाने-माने, जो कि उच्च मांग में हैं। तदनुसार, ताकि हर कोई इसे बिना किसी हिचकिचाहट के बर्दाश्त कर सके, आईकेईए के संस्थापक ने न्यूनतम लाभ रखा। यह एक गर्म कुत्ते के उदाहरण पर दिखाई नहीं दे रहा है, लेकिन दस लाख टुकड़ों में - यह काफी ध्यान देने योग्य है। आइए उस आदमी की कहानी याद रखें जिसने उसे सिर्फ एक डॉलर भेजने के लिए कहा था और बाद में उन लोगों की संख्या से समृद्ध हो गया था जो मदद करना चाहते हैं।
समय के साथ, काम्पराड ने "हॉट डॉग सिद्धांत" का विपणन किया। मान लीजिए कि लागत "3 + 1 + 1" सूत्र द्वारा निर्धारित की गई है। तीन मुकुट खरीद मूल्य है, एक मुकुट कर है और शेष एक मुकुट लाभ के लिए है। यदि वांछित हो, तो यह रणनीति किसी भी उत्पाद पर लागू की जा सकती है। हमें निष्कर्ष निकालना चाहिए: यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय, अपने उत्पाद के लिए खरीदारों को आकर्षित करना चाहता है, तो उसे उत्तेजित होना चाहिए। अपने "हॉट डॉग्स" ढूंढें (पढ़ें: उच्च मांग में एक उत्पाद) जो आपको एक अच्छी प्रतिष्ठा प्राप्त करने में मदद करेगा और साथ ही, इस पर पैसा कमाएगा। ऐसे उत्पादों के कई उदाहरण हैं: विस्तार डोरियां, बैटरी, माइक्रोवेव कवर, चिपचिपा धूल रोलर्स, पीने का पानी ... सूची अंतहीन है। विचार यह है: आप एक सरल, ठोस, उच्च गुणवत्ता वाले और महत्वपूर्ण रूप से लागू करेंगे, सभी मौसम के सामान कम कीमत पर।
खैर, चलिए उपरोक्त सारांशित करते हैं, और हम एक नींव को कम करेंगे जिसे "गर्म कुत्ते सिद्धांत" के आधार पर किसी के अपने व्यवसाय पर लागू किया जा सकता है, या इसे कभी-कभी कहा जाता है, "मुलायम मजबूरी का सिद्धांत"मैं। कैंप्राड से:
- सभी को चुनें ज्ञात और आवश्यक सामान;
- माल होना चाहिए multigrade और पूरे साल बेचे जाने में सक्षम हो, "नॉन-स्टॉप";
- उत्पादों को प्रतिस्पर्धी होना चाहिए गुणवत्ता;
- एक सस्ता उत्पाद चुनें और जहां तक संभव हो, इसकी लागत कम करें, और सामान भी अच्छे बनाएं विज्ञापन अभियान, जिसमें हम विशिष्ट रूप से इसकी पहचान करते हैं;
- सामान हमेशा होना चाहिए हाथ पर, किसी भी मात्रा में, जब तक खरीदार की आवश्यकता होती है;
- हम संचय के सिद्धांत का उपयोग करते हैं, यानी। पर ध्यान केंद्रित करें बिक्री की संख्या;
- उपयोग एकता का सिद्धांत: हर कोई और हर कोई इस उत्पाद के लिए हमारे पास आते हैं, और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम इसे इस्तेमाल करने / उपभोग करने में प्रसन्न हैं।
